25.学习的真相.生产导向

抽象的来看呢，到最后啊，这世界只有两种人：一种人呢叫生产者，一种人呢叫消费者。人类呢天生就是消费者，所以呢绝大多数人最终只能通过学习获得生产能力，以便能用自己的收入支撑自己的生活。于是呢，到最后大多数人呢既是消费者，也是生产者。当然了，最终也的确有一部分人只是消费者，就是我们说的寄生虫。

进而呢，生产者也只有两种：一种呢叫组织者，一种呢叫参与者。绝大多数人呢最终都变成了参与者，而不是组织者。因为生产啊，永远也只能是——永远是也只能是——它是一种复合技能。很可惜的是什么呢？绝大多数人被教育成了专才。不仅如此，他们被教育成专才之后呢，还引以为豪。这个专才呢虽然厉害，但再厉害呢都无法成为组织者，因为啊，只有通才才能胜任组织工作。

只有通才才能胜任组织工作。之前我就提到过哈，我在新东方做过七年的教学工作，见过很多人哈离开新东方“创业”啊，这个创业的“创”带个引号哈。之所以带个引号呢，是因为他们其实压根就没有创新任何东西，因为他们出去做的事情就是开培训班，事实上干的事情跟新东方一模一样。他们通常并不成功啊，原因并不在于他们没有创新，真正的根源在于他们并不是通才，他们了不起只不过是专才。

那俞敏洪的厉害之处呢，不仅在于讲课讲得好，更在于他卖课卖得好。人家不仅擅长生产，还擅长销售啊。只会生产不会销售，那就不会有收入嘛，对吧？没有收入就没有利润，没有利润就坐吃山空，这实际上是非常明显的事实。生产啊，或者组织生产，需要很多技能的复合，不只是生产和销售。你还得有很强的统筹能力，你想啊，哪哪都需要统筹：生产过程需要统筹，销售过程需要统筹，财务管理需要统筹，人力资源需要统筹。

那不仅需要统筹能力，你还得有很强的协调能力。你想啊，哪哪都要协调：供应商之间需要协调，批发零售商之间需要协调，生产部门和销售部门之间需要协调。你还得有很强的人际关系处理能力，你想啊，这上下级之间、同事之间、部门之间都有人际关系，如果你没有足够洞察，一切都可能乱套。

最经典的例子是什么呢？就是蒋介石啊，喜欢搞暗杀，喜欢用美人计。而周恩来同志呢，却知道这些方式再快速有效都不能用，因为它们会反过来侵蚀自己的组织和组织内的人际关系。你看，事实上到最后啊，发生的这个这个啊，差异就很明显了。

你千万不要以为啊，政治家不是生产者，其实古今中外都一样的。政治家获取权力之后，最重要的工作就是组织生产。那重点在于说啊，学习呢是获取生产能力的唯一来源啊，这一点无论怎么强调都不过分啊。学习是获取生产能力的唯一来源。人类的大脑在出生时不可能预装一个生产系统啊，不可能预装一个生产模型，他最初所有功能只有一件事，就是先活下来再说。

现代人成长为生产者的困境，主要来自于学习的漫长，当然更可能是教育体制人为制造的漫长啊。你想啊，小学加初中九年义务教育，高中又三年，本科再四年，一下子十六年就打进去了。那如果八岁上学，毕业的时候呢就已经二十四岁了。要命的是哈，那么漫长的过程，十六年之间里，竟然完全都不是以打造生产者为目标，而是以打造生产参与者为目标，这里面是有巨大区别的。

这还不算哈，十六年的时间里，绝大部分时间实际上被浪费掉了，太多的时间浪费在与生产脱节的东西上。于是呢，嗯，大学毕业之后去找工作，竟然很难。你想啊，那么高昂的教育费用，丝毫看不到回本的希望。到最后呢，很多人竟然变成了工作是为了回本，这其实是非常可惜且可怜的生活状态。

在把孩子培养成生产者、生产组织者这事上，那家长呢是绝对不能指望学校的。任何学校，我们现在看到的，在这方面都不行，它无论多昂贵，它无论多著名。我明确地告诉大家，在把孩子培养成生产者、培养成生产组织者这件事上，你绝对不能指望学校，谁指望谁倒霉，是吧？那家长能够指望谁呢？当然指望自己了，是吧？且当然只有指望自己了。

想要成长为一个生产者，或者想要让自己的孩子成为一个生产者，你或者他做的第一件事情，既重要也简单，什么呢？就是从一开始就把自己定位为生产者。你要把自己的定位弄好，上来就把自己定位为生产者，这一点非常重要。你还记得吧，学习的模型包括四个子模型，分别是求学、练习、应用和创造，就是学、练、用、造。

这个生产者和非生产者对学习的认知有什么关键区别呢？究竟是什么原因使他们到最后那么不一样呢？其实特简单，就是生产者从一开始就以，并且只以创造为目标。我再重复一遍啊，就是生产者从一开始啊，就以创造并且只以创造为目标。那对他们来说呢，创造就是应用，为了创造就得练习更多，为了创造就只能学得更多，因为创造它就是复合技能，创造就是需要通才。专才呢，就算做到极致，也只不过是改造。

举例来说哈，通才可以写剧本啊，专才呢了不起可以改剧本。最初的生产者自我定位啊，只能靠父母灌输。在这件事上进行洗脑教育，一点都不可怕，事实上可怕的是从来没有做过这种洗脑教育。你想想你自己，你想想你的父母啊，这种洗脑工作就是生产者自我定位，越小开始越好。只要有机会，就让孩子见识到那些优秀的生产者是如何工作的啊，不断帮助孩子分析特定的生产都需要哪些复合技能。

我经常哈听父母对孩子说：“好好学习，才能找到好工作。”好，我就觉得这是最可怕的庸才修炼法啊，这是把天才打磨成庸才，这一句话就够了啊。然后呢，这还有很多父母天天对自己的孩子说：“我告诉你啊，你展望一下未来吧，未来哪有工作呀？工作都被解构了。”

刚才说哈，生产者自我定位，它是第一步。对啊，第二步是建立一个显而易见却又格外重要的观念，什么呢？就是所有努力的受益者首先是自己。我们之前讲过，有些人呢工作是为了别人，有些人呢工作是为了自己。所以呢，你要首先做生产者自我定位，然后呢，你要明白这个道理，就是天下所有的努力，到最后受益者都是你自己。你学习也好，锻炼也罢，都是为了自己，为了自己变得更强更好，那绝对不应该，也不是啊，为了家长、为了老师或者为了考试。

就即便是将来有一天，为了进一步学习生产、进一步学习生产组织，对啊，呃，先从参与生产开始做起的时候，因为你去参与生产，你就是拿份薪水，为别人打工嘛。即便是这种情况下，也依然是，且必须是为自己干活，而不是为老板或者为别人干活，或者为上级干活，没那回事，你都是为自己干活。我告诉你啊，就是这个观念的存在与否，事实上直接影响“前途”——前进的“前”和“前途”——金钱的“钱”。

那我们接着说下去啊，既然所有的努力的受益者都首先是自己，那么无论生产看起来多困难，都应该尽早开始努力生产。尽早开始努力生产，其实很多家长从没有想到过啊。对小朋友来说，我们之前讲到过的“复述”，复述其实是最基础、最自然且零成本的生产。因为复述的生产资料是最便宜却又最复杂且最灵活的自然语言，并且呢，复述需要很多复合技能。

在小朋友不断锻炼和发展复述能力的过程当中，这些小朋友呢，对“复合”这两个字的神奇效果的感受，事实上对未来重视“复合”这两个字的态度，既重要又实在的。你想啊，这个文字创作能力，只能建立在复述能力的基础。那你再看看很多人，那么多的人，绝大多数人上了16年的学，竟然从来没有过文字创作。你想，那学历有什么用啊？了不起他们只不过是识字而已。

那请问，为什么那么多的人，绝大多数人，竟然最终落得如此下场？理由很简单，因为他们从一开始就不以创作为目标，他们的学习模型里从来都没有这么一个东西。所以呢，他们从一开始自我定位就是不对的。

生产呢，最需要的一部分基础技能，还真的是天生的，什么呢？就叫试错能力。这是天生的，大脑天生就是贝叶斯推理机，它不断试错，然后根据新的证据去调整自己的模型，然后继续试错，循环往复，直至成功。那你再想想看，很多的产品或者服务，其实都是试错试出来的，甚至干脆就是误打误撞。

比如说大家知道的Levi's牛仔裤，他们本来是做帐篷的，碰巧淘金的工人想要磨不破的裤子，才跑去要求他们用帐篷布去做裤子，那他们才开始做牛仔裤的。那可口可乐啊，本来只不过是想做一个戒酒饮料，是一次调制的时候误用了碳酸水而不是纯水，才被发现竟然很好喝，然后可口可乐就诞生了。再比如说，什么阿司匹林，比如说哈，医学上也有很多这样的例子哈，青霉素、阿司匹林都是误打误撞试错出来的结果，甚至包括X射线等等等等。

然而呢，只有试错能力是不够的，这个天生的试错能力要不断补充判断依据，才能够发展起来，才能够越来越有效，才能够越来越高效。也就是说哈，生产最需要的另外一部分基础能力，其实是元认知的培养和积累。我们之前讲过哈，所有的元认知，其实就是一个又一个啊，有效的判断依据构成的。

那生产的判断依据，最有效的来处是哪里呢？告诉你啊，挺有趣的，就是金融市场。那我们比较幸运哈，就是我们的下一代，一定生活在一个金融市场高度发达的时代。在金融市场不发达或者压根不存在的过去，几乎所有的生产、所有的生产者都是秘不外传的，对吧？什么传男不传女，对吧？非亲信不传等等等等。

那现在不一样了，我们生活中的一切必需品或者重要的服务，基本上都有上市公司。这上市公司的特点就是被法律要求要公开透明，虽然他们也有尽量保密的部分，但是法律要求他们每年、每季度都要发表财报。这下可好，因为他们每季度都要依法公开财报，于是呢，最基础且最高质量的生产教育、商业教育的材料，竟然就可以这样免费获得了。

财报这个东西啊，是小学毕业之后就肯定能够读懂的东西，只要你愿意。为什么呢？这个用词数量不多，然后呢，数学的要求能力只需要算数，也只不过是加减乘除，密码其中呢，嗯，可能用的很少，识字就可以了。就算识字不够多，还可以查字典呢。我一直就非常奇怪，为什么这样重要的材料啊，长期以来一直被几乎所有的家长忽视，我是一直搞不懂的。

为什么上市公司的财报，基本上是最能锻炼一个人独立阅读、分析、思考能力的，尤其是对那些刚刚识字足够多的人来讲。那请问，你能找到什么材料，竟然比这个更能够锻炼他们独立分析能力的呢？反正我没有找到过啊。就算将来退其次，找工作不也得最好读读公司财报吗？如果有的话。

然后呢，你多读那些财报，你就明白了，天下有效的商业模型都是极为简单的，甚至干脆是一模一样的。它商业模型就这么三个词：收入减去成本等于利润。然后，一家公司的生命力在于哪里啊？在于说利润是否有不断增长的空间，没了，就这么简单。在这么简单的基础上，再叠加上各种实际上同样简单的模型，最终形成了复杂到很多人觉得神秘的东西。商业模型感觉很神秘，但它最基础的本质就这么简单：三个词，收入减去成本等于利润，然后我们去考察这个利润是否有不断增长的空间。如果有的话，好的商业模型。

其实呢，优秀的公司的财报啊，你随便读几份财报就足够开眼。那不知不觉当中呢，小朋友就会不断建立更多的判断依据：什么样的生产是值得做的，什么样的生产是可以持续的，什么样的组织是高效的，供应链是怎样连接起来的，销售是如何扩大的，等等等等。对啊，这些只不过是阅读的副产品，但就是这些判断依据，在使一台天生的贝叶斯推理机越来越强大，越来越高效。

我告诉你啊，还有更幸运的事情呢，就是资本对生产的重要性和必要性，按照人类的发展趋势来看，正在逐步降低，并且已经降低到了令人难以置信的程度。那过去不是这样的，在过去啊，更多的情况下的确是要先有钱才能更有钱，这是过去的。那历史上来看呢，暴力——就是那个啊，力量的“力”啊，暴动的“暴”——暴力啊，曾经是最具价值的。为什么？这个暴力的拥有者可以不生产，需要的时候只要去抢就可以了嘛。

那长期来看啊，可以获得财力的，那概括起来无非是暴力、魅力和智力嘛。暴力、魅力、智力啊，人类史上来看，这是所有领袖啊具备的基础能力。那从趋势上来看呢，智力的重要性在不断增加，于是相对来看啊，暴力在不断贬值。至于魅力嘛，它永远重要，并且哪怕在最初的时候都是如此。智力引发的魅力，就是比暴力引发的魅力更为迷人，所以魅力呢，它是一直有力量的。然后呢，它可以和暴力结合，也可以和智力结合，那魅力呢跟智力结合的时候，发挥的作用更大。

所以呢，那其实现在和过去不一样了，那将来呢更是如此。首先呢，的确有大量的且越来越多的生产，并不以财力为必须，对啊，你也不用暴力为必须。然而更为重要的是，这个现代金融市场不断发展的趋势和它带来的变化，促成了另外一个现象，什么呢？就是只要你的确是个优秀的生产者，就一定会有大量的投资人拿着钱跑来抢着要投你，欢迎之至啊。

在金融市场高度发达的世界里，真正优秀的生产者不可能找不到财力的支持。并且呢，还有另外一个好消息，就是随着人类社会的发展，我们的生活成本的确在不断降低，而这个趋势其实是从遥远的过去一直存在的，将来呢还会不断的降低。

我们这里举个例子啊，就是人们对照明的需求。你说四千年前啊，古巴比伦啊用芝麻油点灯，芝麻油点灯啊，那个时候啊，一个人一天的工作只能换来十分钟的照明。到了17世纪呢，欧洲人找到了更便宜的油，就是鲸鱼油、鲸油，于是呢，一个人一天的工作能换来的照明时间更长了，从十分钟提高到了一小时，整整六倍。

一百年后，就是18世纪了，人们开始用煤油，就更便宜了，于是呢，一个人一天的工作能换来五个小时的照明，你看，六倍的基础上又涨了五倍。到了20世纪初，电力开始普及起来，这个时候啊，一个人一天的工作能换来多少小时的照明呢？反正呢现在是这样的人们，除了照明之外，还可以购买很多其他别的东西，就是一天的工作的收入，除了照明之外，还可以买很多其他的东西。

那到最后的结果是什么呢？我告诉你啊，就是现在的人们，一天的工作能买到的照明时间，是两百年前的两万倍，是两百年前的两万倍。这张图啊，最右侧的竖条其实应该更长的，只不过是一张纸的长度不够了而已。

所以呢，其实啊，家长们原本大可不必焦虑的。然而呢，我们每天看到的却不是这样，报纸啊、杂志啊、网站上啊，充满着关于中年危机的报道。那为什么呢？为什么大多数人最终竟然都是后半场失利者呢？他们明明曾经是天才来着。对啊，你不希望自己这样，你当然也不希望你的孩子变成后半场失利者吧？那我们就要考虑，又应该如何避免这种情况发生呢？

其实啊，解决方案太简单了，乃至于绝大多数人不敢相信。解决方案就是，从一开始就自我定位为生产者就可以了。你别说优秀了，你只要合格就行。真正合格的生产者，不可能有什么中年危机的，他们只能是后半场优胜者。好，我们下节课再见。