《笑来的写作课》视频版·第八课

让我们回顾一下过去的七周，李小莱都讲了什么。第一节课，我们讲使用文字的本质，那就是传递感知。第二节课，我们讲了创作的前提，那就是选择，选择比什么都重要。第三节课，我们讲了格式化创作，逻辑为本，逻辑不好，什么都干不好。第四节课，我们讲了逻辑，甚至还有模板，你没有想到的是，最简单的逻辑关系——并列、递进、转折，竟然那么的重要。第五节课，我们讲了修辞正义，其中提到排比、具象和类比。第六节课，我们讲输入为本，这个输入、处理、输出之间，并不是单方向的步骤，而是双向关联。到了第七节课，我们讲超级专业，到最后你会发现，说做个猛人比什么都重要，否则干什么都不行。

今天是这一期写作课的最后一课，让我们仔细研究一下创作的目的和目标。也就是说，在我们研究过输入、处理之后，我们当然只能继续研究输出，深入研究输出，对吧？首先需要我们开门见山，这个沟通才是核心，所以创作的目的是沟通。在此之前，你可能和绝大多数人一样，因为绝大多数人都误以为写作的目的是表达，有点肤浅。你仔细想想哈，这个表达清楚固然重要，并且也需要不断训练自己才能够做到呢。然而，仅仅表达清楚肯定是不够的，因为你输入、你处理、你输出之后，下一步是对方要把你的输出当作输入，而后他也要处理，然后他再输出反馈给你，对方的输出成为你的输入。

你随时都有表达的权利，但是呢，在表达之前有好多个重点需要考虑呢。你看，首先呢，你所表达的东西的确是处理好的吗？第二呢，你处理好的东西，你确实表达正确了吗？第三，你表达正确的东西，对方真的具备理解的基础吗？第四，对方虽然能够理解，他真的会接受吗？第五，对方会表示理解，甚至表示接受，但他真的会当回事吗？第六，对方有疑问的时候、有疑问的地方，你准备好进一步解释了吗？第七，对方产生误解的时候，你有应对的方案吗？对吧？对方驳斥你的时候，你有足够的心理准备吗？这个问题列表非常非常重要，请你为自己打印出一份，放在随时可以看到的地方。每当你需要与人沟通的时候——这不仅仅是创作，就是任何沟通——在进行任何沟通之前，你都要过一遍这个问题列表。很快你就会发现，有没有这个问题列表，对你的沟通质量有很大的影响。没有，你就是个粗人；有，你就是个思考全面、形式周密的人。选吧，你自己选，你自己想想看，你自己是要做个粗人呢，还是要做一个思考全面、形式周密的人。

你看，表达虽然并不简单，可沟通明显比表达难上若干倍。给大家看一个实例，这很多人啊，喜欢在网上分享自己的课堂笔记，这看起来没啥毛病，可是真的吗？首先，作为一个正常人，你可以想象那些认真原创的老师们的感受。在网上分享、在网上分享所谓的完整版课堂笔记，从创作课堂、售卖课程的老师角度来看，这干脆就是传播盗版啊。但反过来，你可以想象一下，你是一位老师，现在想要说服学生不要那么干，不要分享什么所谓的完整版课堂笔记，不要这样子干相当于传播盗版的事情，你是否能够体会到？没想到这还真是个很难沟通的事呢。

你可以想想，如果你是一位老师，你的学生把你的收费内容当做课堂笔记完整版免费分享出去，你的心里一定会很堵。但你究竟会怎么说、怎么讲呢？然后你那么说、你那么讲，会有效果吗？所以啊，当我们写作的时候，甚至将来讲演的时候，我们就提前做好的功课是非常非常多的。多到什么程度呢？你反正知道一个基本分配就可以了，就是你的工作量基本上相当于是80%别人看不见的功课，再加上20%别人看得见的你的最终表达。

我的表述是这样的：首先呢，我有一个好东西，属于我的好东西，我拿出来分给大家，这是真正的分享，这没有问题。你有一个好东西，属于你的好东西，你拿出来分给大家，这也是真正的分享，这也没有问题。你有一个好东西，是属于你的好东西，我能拿过来分给大家，这就好像哪不对了吧？这还是真正的分享吗？这里呢，我使用了一个特别常用的说理顺序，就是从已知到未知。前面两段都是我一说出来，你就觉得你原本就知道的事情，然后我给了你第三段，说你有个好东西，被我拿走分给大家，你瞬间好像是恍然大悟，我怎么没有想到这个点？那这是你看到的百分之二十的最终表达。

那百分之八十的工作量、百分之八十的功课是什么呢？我要问自己，他们知不知道自己那么做是不对的？因为道理很简单，很少有人知道错了还坚持去做，是不是？所以我猜他们并没有意识到自己错在哪里。然后呢，我继续想，那他们为什么会那么做呢？因为那么做会带来很多快感。首先，他自己觉得自己做了件有意义的事情，因为分享是有意义的，并且还是免费分享，那就看起来更有意义了。并且呢，他这么做的结果是会有很多人表示感谢，虽然是一文不值的感谢，但从精神层面上来看，还是很有成就感的。然后我还要问自己，还有没有什么其他原因呢？想来想去，确实刚才说的这个原因可能是最重要的。

于是呢，我就用了一个我最常用的说服方式，或者沟通方式，那就是从定义入手。然后我的表达任务是让对方明白，这么做并不是真正的分享。你分享你自己的东西没问题，你不能直接粗暴地分享别人的东西，那分明是抢别人的东西。你可以买、你可以借、你可以要，只要人家同意。人家卖的东西，你就不能借、你不能要，是不是？然后明明就是人家卖的东西，你竟然去偷或者抢，那就明显说不过去了吧。然后呢，我整理完思路，然后就开始表达了。

可是以上你看到的版本，实际上是调整若干次之后的。我给你看一个看起来好像没有多大差异的版本。现在你看到的这个版本，和刚才你看到的那个版本只有一个区别，就是整个表达过程当中的“你”和“我”被调换了。在我之前那个版本里，做错事的是“我”；在调换之后的版本里，做错事的是“你”。这两个版本显然效果不同，我之前的版本其实相对更不得罪人。你仔细体会一下，不是吗？如果使用的是第二个版本，你作为听众、你作为读者、你作为学生，十有八九会不知不觉产生逆反心理。

你千万不要有幻觉啊，坐在那里想，觉得我才不会那样呢，我是个多讲理的人啊，只要道理对，我是不会有任何没必要的情绪的。我明确的告诉你，你有这个想法就说明你有幻觉。我们都是人，我们都是普通人，我们都有情绪，我们都有幻觉。像这样的例子可以告诉我们一个事实，你看，写文章真的不是、或者不仅仅是语文的事。这有效的沟通就是需要提前做大量的功课，要在多个可能的选项当中选择最有效的那个。这真的是很难获得的技能，也是很难打磨的技能。

为什么呢？因为绝大多数人根本就没有机会，倒不是因为他们不公开写作、不公开讲演，而是因为他们即便公开写作也没人看，即便他们公开讲演也没人听，于是没有反馈，于是很难积累大量经验。还没有完呢，除了我会拿出一个有理有据的说法之外，像我这种人会做很多很多其他功课。这些功课的结果是，在别人看不到的情况下，李笑来的所有课程都自带盗版保护。你作为写作课学员，可能早就有所体会了。

反正我会创作很多课堂内容之外的价值，绑定在一起，导致的结果是，虽然你也确实可以把课堂的内容拿出去传播，但好像只有课堂内容就是不行，虽然也有用，但真正的价值在其他地方，比如说在社群之中。参加过我的定投践行群的人更有这个体会。当然，你应该能够想象，为了做到这些，李笑来付出了多少别人看不到的努力思考。

甚至为了防盗版、防剽窃，我还有一些秘密的武器。比如，在我写的书籍里，都有一些所谓的“文字指纹”。比如《把时间当做朋友》这个书名里就有文字指纹。这个词汇是讲究搭配的，任何一个词汇都不是能与任何其他词汇随便搭配的。比如说“苹果”，苹果前面的形容词可以是“大”、可以是“小”、“红”、“黄”、“绿”，但就是好像没有“黑”。苹果前面动词也是特定的，你可以“吃”苹果、“买”苹果、“种”苹果、“摘”苹果，哪怕是“扔”苹果，但你好像是确实没有听到过、见到过“打”苹果或者“踢”苹果。这就是词汇搭配。

在李笑来出版《把时间当做朋友》之前，这中文世界里就是没有“时间”和“朋友”这两个词的搭配。你可能说，你怎么知道啊？那Google一下就好了呀。Google之后如果结果很多，就说明这个搭配普遍存在；Google之后竟然没有结果，说什么？说明在此之前没有人这么用。那么，我就是第一个这么用的。所以，“时间”与“朋友”这个搭配就成了李笑来的文字指纹。这种手段对现在的我来说，早已经下意识地使用了。

之前的《通往财富自由之路》也是一样的，我写的不是“财务自由”，而是“财富自由”，这是故意的。“通往财富自由之路”，这就是独特的作品。在这个第一期写作课的过程当中，我写《微信互联网平民创业》，你去看看就知道了，那本书的内容里起码有两个格外明显的文字指纹：“微信互联网”和“平民”。我有个朋友叫“财新”，最早我是受他启发，才开始暗中使用文字指纹的。

几年前，2016年的时候，财新与一个叫做“差评”的营销号打了一场著名的官司。这个“差评”啊，四处抄袭、剽窃、洗稿，大家都拿他没办法。结果呢，“差评”最后到底是栽在了财新的手里。后来，霍炬同学专门写了一篇文章，标题叫《和程序员打官司是一种怎样的体验》，非常值得看啊。下面还有个链接啊，我发个链接，是霍炬同学这个podcast的采访。

你看啊，我们做了多少别人根本看不见的工作。话说回来，现在你已经明白了，创作的目的是沟通。那么，什么样的沟通才算是有效沟通呢？一句话就可以说清楚，这所谓的有效沟通，指的是你能够让对方明白他自己之前不明白的道理，了解他自己之前并不了解的事实。于是呢，通常情况下，我们要有一定的工具帮助我们做到这个效果。

很多时候啊，所谓的结构不过是顺序。通俗的讲，就是你要先讲什么、后讲什么，什么必须先说清楚，什么必须后说才有效果。语文课上那些其实自己都不会写文章的老师们，只懂得给学生们灌输他们并不了解的概念，什么倒叙啊、顺序啊、插叙啊。你有没有想过，为什么我们需要顺序、倒叙、插叙呢？理由是这样的啊，事情常常不是按照我们能理解的顺序发生的，于是我们常常需要把叙事顺序，也就是叙事结构，重新组织一下，以便读者可以做到什么呢？以便读者可以做到说，从已知开始走到未知，从简单开始去理解复杂，从次要起步到达重要。

很简单，是不是？因为你已经知道了，你之所以要采用顺序、倒叙或者插叙的原因，那原因其实是为了照顾读者的理解习惯。于是，你就能很自如地调整文章结构了，不是吗？当然，前提还有一个，你需要了解读者，而不是自说自话。所以，从一开始，你的自我训练任务和目标就是不一样的。别人觉得自己要学会的是表达，你却不一样，你知道你要学的、要练的是沟通。最终，你们的结果肯定不一样。

让我们再看看有效沟通的定义。这所谓的有效沟通，指的是你能让对方明白他自己之前不明白的道理，你能让他了解他自己之前不了解的事实。那你就明白了，为什么我们在此之前那么定义修辞了。你也能够明白下面这个更为精炼的定义了：修辞是干嘛的？修辞就是让受众获得在此之前并未获得的感知。只有这样的修辞才是有效修辞。如果一个修辞除了精准之外，并不能达到这个效果，就是没有让受众获得在此之前并未获得的感知，那么，即便是精准的修辞，也没有任何实际价值。你看，定义清楚有多么的重要。

今天的第一个作业很简单，只有六个字，就是你要牢牢记住：在哪里都一样，注重沟通效果。所以，你要专门准备一个本子，每天结束的时候，都要整理一下今天做过的任何种类的沟通，你做个记录，你做个总结。你要时不时拿出来看看，检查一下沟通效果。大概一两年之后，你就会变成真正具备沟通能力的人。然后，你会惊讶于自己在此之间咋就那么自以为是呢？一个本子能够改变命运，是不是很令人震惊？

当年我刚开始在新东方讲课的时候，只要有时间，就跟学生聊天，给他们答疑。为什么？因为我知道我不是在表达，我知道我是在沟通。既然是沟通，我就要做有效沟通，否则就是浪费我的生命和他们的生命，不是吗？一年半再之后，我已经彻底了解学生了。然后呢？然后讲课就不用答疑了。因为，我跟别的老师讲课不一样，听完我的课之后，学生不会有什么疑问的。为什么呢？因为所有可能被我的内容引发的疑问，都会被我在内容当中逐一解决掉。

到今天，我的很多读者大多都有这种感受，这读着读着，脑子里就会冒出一个问题，结果呢，没多一会儿，我就开始回答那个问题了。你看，因为我是沟通者，所以我才会那样写、那样说。如果李笑来仅仅是一个表达者，那么李笑来的内容肯定是另外一个样子。最夸张的一次是，我在新东方讲写作课，中场休息的时候，有个学生手里拿着讲义，从过道走过来，明显是要过来问我问题的。我看了他一眼，就跟他说：“回去，回去，你要问的问题，下半节课我会讲的。”所有人都愣了，因为大家都看到了，那位同学没说话，甚至还要再走一段才能走到讲台前。

我想了想，回答了他们的疑问。我说：“你看，你手里拿着讲义，然后呢，在那页的中间，那道题目上画了个大圈。我知道，我上半节课讲的内容会给学生造成一个疑问，然后我一会儿会回答那个疑问的，用的例子就是那页中间你画圈的那道题。所以呢，你就直接回去吧，我一定会讲的。”很多同学在下面“哇哦”，然后呢，脸上也颇不相信、颇有些不相信。所以我就乐了，我说：“我猜你画圈那道题是122题。”那同学愣了一下，有点不相信地低头查了一下，然后说：“嗯，是122题。”我说：“啊，就这样吧，你们听到的人都在122题上画个圈，你看看我一会儿会讲，然后你们可以猜猜我会怎么讲。”

这说来也怪哈，此后的几乎每期班，讲到那个课间休息的时候，总会有一个学生要走过来问我问题，每次都会被我说“回去，回去，回去”。然后，这个环节竟然成了一个节目一般的存在，在引号的“节目”啊。你看，为了有效沟通，我们要花多大精力去弄明白对方究竟在想什么呢？其实，这也不是什么了不起的本事，反正千百年前的孙子教导过很多人，说“知己知彼，百战不殆”。

下一个话题是创作的若干个阶段。目的呢，常常指的是某个具体行为的预期结果；这目标不同，目标常常指的是在一个方向上走很久才能获得的结果，或者长期之后才能够获得的结果。随时随地，我们都知道创作的目的是沟通，而不仅仅是表达。而且呢，我们需要的并不仅仅是沟通，更是有效沟通。什么是有效沟通来着？所谓有效的沟通，指的是你能够让对方明白他们自己之前不明白的道理，了解他们自己之前不了解的事实。

那么，我现在就在与你们沟通，不是跟你一个人沟通，而是与你们很多人，甚至是几千人沟通。所以呢，我每时每刻都要认真问自己：有什么是你们之前不明白的？有什么是你们之前不了解的？我根本没有办法讲你们都知道的东西，而后还让你们觉得、认为花时间甚至花钱听我讲课竟然感到超值，不可能吗？希望我接下来讲的内容，还是之前你们没有认真思考过、之前没有认真琢磨过的东西。

在我们讲创作的目标之前，先看看创作的若干个阶段。这些阶段就好像是每级台阶都是很高的，于是一步只能爬上一个台阶。首先呢，在相当长一段时间里，你的一切烦恼与一切创作障碍，都来自于自己的思考质量低下。头发不一定长，可见识却注定非常短。别说想明白了，面对这纷纷扰扰，你都看不懂，看都看不懂。甚至，面对这眼花缭乱的世界，别说能不能看懂了，连看都看不过来。提论里呢，你仔细观察一下就知道了，绝大多数人的思考能力不是不及格，而是己尽为零。

不要误以为这是中国教育的问题，事实上，古今中外都一样，所有的教育在思考能力方面都挺失败的。这事也特搞笑，因为几乎所有的老师都会不约而同地不喜欢教学生独立思考。这老师为什么不喜欢教学生独立思考呢？有两个很有道理的基本原因。第一个原因是，在起步阶段，这个独立思考不仅没有帮助，还常常帮倒忙。因为在起步阶段，学生最应该干的就是盲冲，让你干什么你就干什么，少废话，干就完了，对吧？老师给你留的作业你就做，做就完了，少问为什么。让你写你就写，你偏要问，我说：“哎呀，我不会写，怎么办呢？”我管你呢，让你写你就写，写的多差都得写，写着写着就好了，哪有那么多废话呀。

第二个理由就比较搞笑了，但竟然很关键。这老师哈，要是教学生独立思考的话，直接结果是什么，你知道吗？直接结果就是自己最先受到质疑。人都有同样的欲望，刚刚学到的东西就想马上用上，你是不是也是这样的？老师在上面讲独立思考，这学生在下面也不能相互说话，于是，独立思考这个方法的第一个被使用对象，就是站在台上的老师。这就麻烦了，因为学生要学会独立思考需要很久很久，于是呢，老师要在相当长一段时间里，必须处理很多原本不应该存在的质疑和麻烦。

如果你当过父母，你就知道了，这十来岁的孩子才最头疼。为什么？因为他们开始有主意了。问题在于，他们的思考能力其实不咋样，但另外一个现象是，越是思考能力有限的人，越珍惜他那一点点有限的想法。你观察一下生活，无论大人小孩都一样，是不是刚才我说的这个样子？所以呢，他们都很倔强，于是呢，就很麻烦。如果你没有当过父母，你起码自己当过熊孩子吧？你回头回忆一下，你自己还是熊孩子的时候，究竟有多气人。所以呢，老师们就希望学生是纯洁的孩子。所以呢，老师们都不约而同的避开这个话题，无论这个话题多么重要。反正总是会有人忍不住去教，反正每次谁教谁倒霉，反正我自己不教。

不仅中国这样，你看苏格拉底，就是因为教年轻人独立思考，而后被捕入狱，随后饮鸩而亡。所以呢，这个思考能力啊，全是靠自己的。事实上，绝大多数人学习思考方法不是专门学的，而是在学习各种知识的过程当中，一点一点积累下来的。读一本书，然后就学到了：“哦，原来这个作者是用这种方法收集资料的啊。”然后呢，这个再读一本书：“哦，原来这些作者都用这种方法去整理思路啊。”又读了一些书，说：“哦，原来调查研究是这么搞的呀。”“哦，这种思维方式原来在二三十年前竟然是创新的，在此之前都没有人这么干过。”等等等等。

当然了，在第二节课的时候，我也刻意给了大家一个逻辑训练地图，告诉大家说，在这方面都要做的事情都哪些：先把形式逻辑搞清楚，然后再把非形式逻辑搞明白，然后还要注意心理偏差，随后还要一路永远更新自己的科学知识，或者起码科学常识。否则，你的大前提错了，逻辑再严密也是没有用的，因为逻辑本身并不保证结论正确。然后呢，然后还有个另外的重点，就是无论干什么，都要把自己干成专家。这只是一个习惯而已，一个猛人的自我修养，做个猛人，养一身正气，气吞山河的气。

你看，陆金波老师的讲座