个人品牌建设的核心¶
大家好。那应写作班成员同学们的要求，我今天呢跟大家分享一下个人品牌建设。从某种角度上来看呢，大家也知道，李笑来呢的确算是有个个人品牌的人。在过去的这么多年里，我也确实为个人品牌建设付出了一定的努力。所以呢，在这方面算是有一些经验，有一些想法值得与大家沟通。
关于个人品牌的说法，就是 personal branding。其实呢，不是中国人的说法，它来自于一本老外的书。大家可能知道这个人，就是那个拿破仑·希尔。他那本书叫《思考致富》，在里面第六章里提到说，几乎所有伟大的财富都是以个人服务报酬的形式开始的，或者来自于思想的推销。这应该是令人鼓舞的。从这个时候开始，人们开始研究并传播所谓的个人品牌、personal branding、自我包装叫 self package 和自我定位 self position 这类的概念。
不过呢，说实话，概念归概念，这种现象呢是全球普世的，古往今来皆入世的，对吧？那比如说啊，在将近两千年前东汉的时候，这个孔子的二十代孙，姓孔名融，孔融大家都知道吧？这个人呢，小时候把梨子让给了别的小朋友吃的故事，到今天都在我们的小学课本里，大家读过孔融让梨。那今天呢，我们经常用一个成语叫“不胫而走”，“胫”就是腿的意思，没有腿而能走，意思就是虽然什么都没有，但好像有腿一样可以走得很远的。就是出自孔融的《论盛孝章》，说孔融说这个“珠玉”呢，没有腿，但是可以四处游走，为什么呢？因为人们喜欢它，所以会不停地收集它、传递它，对吧？那“况贤者之有足乎？”对吧？就是，珠玉呢没有腿都能走，对吧？那贤者呢还有腿呢，对吧？所以呢，被人喜欢的贤者，对吧，就会声名远扬。
“贤者”、“圣人”什么意思啊？就是非凡人，非普通人。这个“凡人”和“普通人”统一被称为什么呀？自古以来我们中文有个说法叫“无名小辈”，对吧？反过来看呢，圣贤有何不同？圣贤有名，对吧？所以呢，其实你看哈，所谓的个人品牌，只不过是“新瓶装旧酒”而已。事实上呢，哪个人不需要名声呢？有没有而已，是这样吧？今天人们说一个人有个人品牌，和自古以来人们说一个人要好名声，有什么区别吗？没有。这个名声，好名声，名望，好名望，才是核心。有名望的人，说什么有人肯听，做什么有人肯看，无论是说什么、做什么，都有人重视，有人把它当回事。这个不止中国人这样，现代人都是这样的。
喜欢玩弄新鲜概念，比如说“个人品牌”、“个人品牌变现”，这个听起来挺新潮的。其实呢，个人品牌就是一个人的“名”，变现就是“利”，加起来就是“名利”，对吧？那今天我们看到的自媒体，其实就是名利场，直接赤裸裸地讲“名利”，对吧？哎，中国人就有点受不了了。所以呢，要用新概念，“个人品牌”、“个人品牌变现”。
这个公元前哈，360年到公元前280年的时候，齐国道家呢有个人叫尹文。这个人呢，就是那个提出“白马非马”的公孙龙的同学，很受这个公孙龙推崇。这个公孙龙的同学尹文说过这样一段话哈：“故曰：礼义成君子，君子未必须礼义；名利治小人，小人不可无名利。”“贤者”、“圣人”什么意思啊？就是非凡人，非普通人。这个“凡人”和“普通人”统一被称为什么呀？啊，自古以来我们中文有个说法叫“无名小辈”，对吧？反过来看呢，圣贤有何不同？圣贤有名，对吧？所以呢，其实你看哈，所谓的个人品牌，只不过是“新瓶装旧酒”而已。事实上呢，哪个人不需要名声呢？有没有而已，是这样吧？今天人们说一个人有个人品牌，和自古以来人们说一个人要好名声，有什么区别吗？没有。这个名声，好名声，名望，好名望，才是核心。
所以说啊，你仔细想想看哈，这个追求名利没有什么不好。这个首先呢，谁都有进步的权利。更为重要的是什么呢？绝大多数人都是从零开始的。你即便是出身名门望族，其实也是一样的，要到最后靠自己获得名声、建立名望、维护名声、维护名望，对吧？对啊，仅靠“我老子是谁谁谁”，这是万万不可以的。其实全世界都是一样的。
嗯，HBO 有个好剧，我在很多地方推荐过很多回了，就是《罗马》，对吧？HBO 的那个两季的剧集《罗马》，你可以重新看一遍。只不过这一次呢，你换一个角度，你去注意里面的每个角色的名望。比如说哈，那里的王室，包括什么凯撒呀、安东尼呀、屋大维呀、啊、庞贝呀、布鲁图斯啊，等等等等。那再比如说哈，啊，这个士兵啊，Vorenus，还有那个 Pullo，对吧，以及市井流氓啊，啊，弗洛门。你仔细观察一下哈，就是在那里，每个角色是如何看待、理解自己的名声的，如何维护自己的名声的，如何因为自己的名声去做了自己必须做的选择的。就是，你换一个角度去看这个剧，对吧？从名声、名望的角度去看这个剧，你就会明白哈，人类史上，全世界都是一样的，获取名声、维护名声都是非常难的事情。
所以呢，你不管别人怎么想、怎么看哈，不管市面上大家如何去解读个人品牌，你首先要看清楚本质。就在李笑来这里，很简单，很朴素，我们直接关注作为本质的东西，那就是“名利”，就是名望和利，对吧？看清本质是做好一切决策的基本功。这个是你无论做什么事情都可以遵循的原则。你学习也好，你工作也罢，谈恋爱也好，都是一样的，就是你永远要看清楚本质。这样子的话呢，你做出的决策，你做出的努力，都不会白费。
在接下来的讨论当中哈，虽然我们已经知道了，个人品牌其实就是“名”啊，个人品牌变现其实就是“利”，对吧？但是呢，为了我们讨论方便啊，我们就不替换这些词了。所以呢，我可能还依然会用“个人品牌”这个词，还依然会用“个人品牌变现”这个词啊，为了大家去理解方便。为什么呢？因为在过去一小段时间里，你们已经习惯了这些概念。
那我们来看看哈，这个 Wikipedia 上关于个人品牌呢，哎，有一个它的定义。它说，个人品牌建设是有意识的、有目的的努力，创造和影响公众对一个人的看法，把他们定位为行业中的权威，提高他们的声誉，使他们在竞争当中脱颖而出，啊，最终推动他们的事业，增加他们的影响圈，并产生更大的影响。个人品牌塑造的过程包括找到个体的独特性，在个体想被人知道的事情上建立声誉，然后啊，让自己因这些事情而被他人知道。最终目标是创造一些能够传达信息的东西，并能将其货币化。啊，这个是 Wikipedia 上啊对个人品牌的定义。
那谈到这件事情的时候呢，很多人会注意到啊，“找到个体的独特性”啊，然后呢，在这个啊，一般来说啊，在提到这个啊，个人品牌啊，创建、维护的课程当中呢，啊，都会反复强调一个人的独特性，对吧？OK，但这是个陷阱啊，这是个陷阱。就在我这里，我要明确的告诉你，就是起初的你，没有办法独特的。因为大家都从零开始的时候，对吧？你没有办法独特，你跟所有人一样，对吧？长相不一样，那不叫独特，理解了吧？你有个六指，你可能啊，有个六指，就人家五根手指头，对吧，你，你六根，对吧，是挺独特的。但是呢，这不叫有意义的独特，对吧？甚至可能并不是啊正向的独特，还是个负向的独特。它没有什么用处嘛，还有很多不便嘛，你在市场上买不着啊，嗯，适合自己戴的手套嘛，对吧？
所以呢，不要把“独特”啊当做你的，嗯，个人品牌的核心啊。这个独特呢，是通过各种各样的努力积累之后呢，必然产生的效果。但是在起初的时候呢，谁都不可能强求的效果，对吧？所以你不用追求独特，对吧？你只要按部就班地走下去，终将有一天啊，你会有意义的独特的。所以不要把独特啊当做你的核心，对吧？
那我现在来告诉你两个核心，对吧？就是个人品牌建设以及个人品牌的基础，两个啊重要的核心，对吧？第一个核心是什么呢？第一个核心就是，其实个人品牌真正重要的并不是你，而是别人对你的看法。就个人品牌是由很多人对你的看法构成的。好了，第二个是什么呢？第二个是，个人品牌的核心不是你，而是什么呢？你的一些内在。那么这两个啊，基础、核心、本质的掌握，对你未来啊，这个创建个人品牌、维护个人品牌，然后呢，呃，这个个人品牌成长等等方面，都有决定性的影响。如果这两个本质你理解错了，对吧？或者你没有理解到，那么你就会走偏，一定会走偏的。并且呢，更为关键的是，你走不远。这就很吓人了，对吧？
如果哈，你要长期来看，你做的这件事情终将不会得到好结果的话，那你前面越努力，你后面越吃亏嘛，是这样吧？所以呢，这两个本质啊是格外重要的。然后呢，这两个本质的掌握，会让你分辨外面的林林总总的说法，到底对还是不对。我们把这个，嗯，两个核心基础啊都稍微过一下。然后呢，我们看看啊，由于这两个核心基础，我们需要做哪些决断啊，需要做哪些判断啊，需要做什么，以及不能做什么，对吧？
第一件事情呢，就是品牌这个东西哈，它有一个重要的核心是什么呢？就是它是别人对你的看法，而不是你，对吧？我们经常说哈，任何一个故事呢，都至少有三个版本，对吧？就是你的、我的和他们的，对吧？就是任何一个故事都有三个版本，你的、我的和他们的。那其实呢，你这个人也是一样的，对吧？任何人哈，对你啊，这个都有不一样的看法，可能。所以呢，你很可能是你认为的你，和我认为的你，以及更为重要的，他们认为的你，有三个版本的。那那在个人品牌建设当中，哪一个最重要呢？就是你自己认为的你，相对来看并不是很重要。真正重要是他们认为的你，对吧？他们认为的你，很多人是怎么去理解你的，对吧？这才是真正重要的事情。
这个以后呢哈，我可能会补充另外一个课程。就是我们的写作课呢哈，之前呢是专注什么呢？叫非虚构类的写作，对吧？因为我自己啊，就是一个非虚构类的作者，对吧？然后呢，啊，我呢也准备哈开始学习虚构类创作。那以后呢，我补充这个内容的时候呢，不是我讲非，啊，这个讲虚构类创作课，而讲什么呢？就是我正在学习什么，我跟大家分享我的学习结果，对吧？好了，那这个如果你想学啊，就像我一样想学这个虚构类写作的话，那就得找老师，对吧？找谁呢？啊，我找的是这么一个人，叫 Stephen King。Stephen King，Stephen King 呢，嗯，大家都知道哈。然后呢，他，他呢对于自己哈赚到很多钱，有一个清晰而朴素的解释，对吧？一点都不装的解释。他说，我们之所以赚到钱，是因为我们能够把很低廉、创作的很低廉成本创作的故事，卖给很多人，对吧？
你看啊，这里面呢哈，这里面呢哈，就涉及到了，嗯，名和利，对吧？他有名，对吧？他就能把故事呢卖给很多人，很多人就肯买他的故事，所以他就赚到了钱，对吧？你看，就是这么简单的一件事情。所以你看哈，嗯，个人品牌建设呢，核心呢，第一个就是别人对你看法的总和。然后呢，这里的核心呢，就这句话里面的核心，就“别人对你看法的总和”当中，那这句话里的核心，就是这个“别人”是很多人，是很多人，不是一个两个，不是五个十个，是很多人。很多人对你看法的总和。那你就明白哈，维护这个“很多人对你看法的总和”，真的是很难的。
你自己难道没有经验吗？反正我是有经验的。我上学的时候，对吧？即便班上只有三五十个人，对吧？那这些人对我的看法还都不一样呢，对吧？这些人当中，也总是有相当数量对我抱有不好的看法。错误的看法，被曲解、被误解，是常见的事情。那要是三五百个呢？那要是三千五千呢？那要是三万五万呢？那要是三五十万呢？这时候就非常非常不一样了，对吧？这时候就非常非常不一样了。因为你总是没有办法让所有人都对你抱有好感，根本就没有办法的。那这时候，你去处理公开场合的言论和公开场合所表达的判断，都是要非常小心的。
我拿一个我自己经历过的事实，给大家讲解这里面的差异。我就简洁地讲两个吧，不止一个啊。第一个呢，是几年前呢，我在知乎呢有过一场啊直播讲座，对吧？讲如何读书的，“一小时构建你的阅读系统”，对吧？收费一元人民币，对吧？结果呢，在知乎呢，可能到现在为止，到现在为止，也都是参与人数最多的啊付费讲座。一块钱的讲座，有多少人参加呢？啊，十二万多人，十二万多人，对吧？于是呢，当时的情况是这样的，就是李笑来一小时的讲座啊，在这个知乎上变现十二万元人民币还要多。啊，于是呢，不出意外的，在知乎那样仇富的地方啊，李笑来就遭受了巨大的非议。这个非议啊，究竟是什么样的，大家今天啊，还是可以在知乎上看到记录的，看得一清二楚的，对吧？
然后呢，当时就出现了个什么情况呢？啊，其实你细想啊，十二万人听讲座，然后呢，百分之一的人不满意。百分之一的人不满意的话，那是多少人啊？啊，十二万人的十分之一是一点二万人，百分之一是一千两百人，对吧？其实在知乎上啊，针对这场讲座啊，提出异议的人，绝对不到一千两百人，一百二十人左右吧，对吧？那就是千分之一的差评率，对吧？那这个差评率已经低到啊，嗯，其实跟别人讲，是无法讲、无法想象的，你知道吗？这一场讲座的差评率，事实上很可能是知乎上所有的讲座、收费讲座当中，差评率最少的。当然，你不能跟那些啊，做了一场讲座只有五十个人听的人去比，对吧？你只有五十个人嘛，对吧？那个差评千分之一的话，还没出现呢。这样能理解吧，对吧？
所以，客观的讲啊，这场讲座实际上是知乎的收费讲座当中，上座人数最多的，差评率最低的。所以从这个数据角度来看啊，它一定是知乎上最好的讲座。但是呢，当时啊，知乎的运营者们其实是吓坏了的，因为他们感觉差评太多了，不是考虑差评率，对吧？所以后来呢，跟我也闹得不是很愉快，对吧？因为从我的角度，我是帮忙去讲的，帮忙还帮出了毛病，对吧？OK，但是我用这个例子来给大家讲什么意思呢？就是，你又不是人民币，怎么可能人人都喜欢你，对吧？
所以呢，你看，当你真正开始创建个人品牌的时候，首先你就要明白，这里的核心并不是你怎么样，这里的核心是别人对你的看法。此为其一。其二，当你创建一个有意义的个人品牌的时候，你就会明白说，你所面对的肯定是很多人，很大量的人，远远超出你日常生活当中可以预见的人数的人，对吧？他们某种意义上，如果你掌控不好的话，一定是不可控的。
第二个就是大家更为熟知的，就是李笑来经历的一次所谓的“公关危机”，对吧？就什么呢？2018 年的时候，有一个叫这个“录音门”的事件，对吧？说李笑来线下的这个，呃，一场谈话被别人录音了，然后呢，又被人怎么样啊，放到这个网上去了，对吧？当时呢，还被另外一拨人，啊，这拨人呢，就特别想搞倒李笑来，打倒李笑来，搞臭李笑来，对吧？然后呢，就望文生义的啊、断章取义的啊，把李笑来的那段录音啊，取了个名字，说李笑来呢啊，自己承认自己割韭菜。其实呢，那整段录音当中，我都没有用“韭菜”这个词，因为我日常生活当中不使用这个词的，对吧？
但是呢，大家看到了哈，基于种种原因，那一段时间，包括直到今天的影响，就是李笑来被误解到什么程度，对吧？虽然我自己知道我没做错什么，虽然我自己知道啊，我原则性很强，我很牛逼的，对吧？你说李笑来割韭菜，那其实是最说不着的一个人，对吧？我只讲另外一件事情，2017 年的时候啊，我国啊，这个有一次政策上的大变化。然后呢，嗯，应有关部门要求，我就关掉了当时我所创建的，啊，世界上最大的虚拟资产交易所，云币，对吧？
其实呢，在当时，9 月 4 号，2017 年 9 月 4 号，我关停它的时候，实际上再过哈 50 天，就 10 月 24 号，我们就原本定的是，云币会到纳斯达克敲钟的。当时哈，可是千亿美金的估值啊，对吧？然后把它关掉了，说关就关。那我的损失是多少啊？百亿美金都不止啊，对吧？但是呢，咱不在乎。为什么呢？因为我们一路走过来，已经做了这么多事情，已经有这么多成就，对吧？我又何必去做一个可能给自己带来哈不好的结果的事情呢？何必图眼前这一时呢，对吧？所以呢，当时说关就关。
可是大家知道吗？关掉一个交易所，最难的事情不是技术上的问题，而是财务上的问题。当时我们关停云币的时候，你知道我们要退出去多少钱吗？清出去 140 多亿人民币。这是 2017 年啊，140 多亿人民币啊。用户在我们这里啊，存储的资产，就是 100 多、140 多亿人民币。我们 24 小时之内关停了，清退了。这说明什么呀？就是这 140 多亿的资金池，在我们这里明晃晃的放了这么久，我们一分钱都没有动过。我们的账，一笔都没有错过。你想啊，一个交易所，每秒钟几百笔、上千笔的交易，对吧？机器对账都要好几个小时，好多台机器一起对账都要好几个小时，但是竟然一笔都没有错过，里面呢，一分钱都没有被动过，对吧？然后呢，23.5 小时，我们清退完毕。
从这一点上来看啊，就云币绝对是个奇迹，理解吗？当时有很多其他的交易所，为什么不关呢？民众的理解是什么？云币体量太小了，对吧？你看人家该干什么干什么。不是的，他想关，他关不了，他清退试试看？他账上是有窟窿的，对吧？他那个资金是可能是被动过的，一清算，你还不起，你不就全废了吗？更废，是不是这样子，对吧？所以呢，当时的云币绝对是个奇迹的，对吧？所以在这种情况下，你说李笑来割韭菜？就是我这种有原则性的人，对吧？不会存在他们说的那种问题的，对吧？
当然了，你看，李笑来被外界有多么广泛、多么深刻、多么严重的误解。那有没有少数人比较理解我呢？有啊，对吧？当时啊，主管处理这些事件的金融局局长、北京市的