1.06.六个基础观念：生产

从历史上来看，创造财富的方式，或者说赚钱的方式，无非以下三种，他们分别是：发现、生产、贸易。最初的人类，比如原始部落里的那些人，被称为猎人和采集者，叫Hunters and Gatherers。他们到外面只能靠寻找可狩猎的动物，或者可食用的植物及其果实。那个时候，人们不生产，也不懂得生产，他们只能靠发现。当然了，时至今日，发现依然是获取财富的重要方式之一，只不过可能今天需要更多的知识、更多的技能、更多的资源，发现才有意义。因为你想啊，在今天，你在野外发现了一只兔子，不再是什么了不起的收获嘛，你得发现一片油田、一个金矿什么的，好像才非常厉害。

进入农耕时代，生产就成了获取财富的主要方式。到了工业时代，更是如此。到了信息时代呢，也就是说，随着时间的推移，人类的发展，生产其实越来越重要，基本上成为了最主要的获取财富的方式之一。只不过是说，随着时间的推移，这生产资料越来越复杂，越来越抽象。那最初的生产主要是靠土地嘛，再后来呢，靠各种金属啊，等等等等。那今天，你仔细想想看，请问专利这个很值钱的东西，这个东西的生产资料究竟是什么？那就是纯粹抽象的思考啊。

刚才说过，在最初的时候呢，生产资料是很简单且很实在的，比如说土地和种子。再后来呢，生产资料开始复杂起来，与之相对的，社会分工也越来越复杂。有一篇文章哈，叫这个《铅笔的故事》，I pencil，1958年出版的，作者是赖尔纳多·里德，值得每一个家长和子女们分享。这篇文章不长啊，网上哪哪都是啊，你随便一搜就能找找出来，对吧？我就随便哈，嗯，给大家就是念其中的两段，对吧？成千上万的人卷入了生产铅笔的过程中，没有一个是因为自己想要一支铅笔而去干自己的活的。他们中的有些人从来没有见过铅笔，也从来不管铅笔是干什么用的。每个人都把自己的工作仅仅看作是获取自己所需要的商品和服务的一种办法，而我们生产这些商品和服务，则是为了获得我们要用的铅笔。每次我们到商店里购买一支铅笔，我们都是用我们的一丁点劳务，来换取投入到铅笔生产过程中的成千上万人中的每个人提供的极小量的一些劳务。

令人更为叹为观止的是，铅笔在源源不断地生产出来。没有一个人坐在一个中央办公室机构，对这成千上万的人发布命令，也没有军警来执行这些无人发布的命令。这些人生活在不同的地方，讲着不同的语言，信奉着不同的宗教，甚至可能彼此憎恶。然而，所有这些差异并没有妨碍他们合作生产一支铅笔。这是如何发生的？亚当·斯密在200年前就给了我们答案。当然了，这是莱昂纳多·里德向大家分享。在社会化分工极为复杂的今天，一个普通的商品是如何生产出来的，其生产过程足够的复杂，生产的机理足够的复杂，远远要比最初人们进入农耕时代的时候的生产复杂程度要高出很多。

那现在呢，我们已经到了信息时代。那在信息时代里，一个极为重要的趋势发生了，并且被我们观察到了。什么趋势呢？就是抽象的生产资料越来越多，越来越复杂，其收益也越来越高。在信息时代，文字工作者、艺术工作者、计算机科学家、程序员、发明家，你看，越来越多的人，他们从事的生产过程当中，所耗费的最多的生产资料是自己的思考，很抽象吧？越来越抽象了吧？并且呢，相对来看，这种生产资料的生产带来的收益更高。你看我李笑来，常常进行的是文字创作，在撰写书籍、设计课程的时候，请问我的生产资料是什么？我的生产资料是几近零成本的文字，和有一定成本的思考时间。你看，都是非常抽象的生产资料，相对于土地和种子，那肯定是抽象的一塌糊涂。于是呢，好像我的收益，远比那些用土地和种子作为生产资料的人高很多。其中有另外一个可能，是因为我的生产资料没有限制，没有天花板。

在李笑来的定投人生课堂，或者是人生最重要一课里，我们不断深入学习的是，如何成为一个靠谱的金融工作者。那为什么我们必须学习这种技能呢？很简单呢，因为作为金融工作者，我们的主要生产资料有两个，一个是钱，一个是时间。也就是说，金融工作者是用钱和时间作为生产资料进行生产。于是呢，无论哪一个，都是极为的抽象的生产资料。那发展规律刚才已经告诉我们了，生产资料越抽象，收益可能更高。

除了发现和生产之外呢，另外一个财富获得的方式是从事贸易嘛。贸易的核心是什么呀？贸易的核心是距离产生的收益。我再重复一遍哈，贸易其实是距离产生的收益。那从这个层面上来看呢，贸易也是一种生产，只不过它的主要生产资料非常抽象。你想啊，生产它的贸易的主要生产资料其实是距离，而不是食物本身。这鲁迅里的文章《藤野先生》说，物以稀为贵。可为什么有的物比另外的物更稀少啊？因为那些物品的产地在很远、很远、很远、很远、很远的地方。所以呢，生产者哈，可能早就应该悟到另外一个重要事实，就是你所生产出来的东西啊，卖得越远越划算。请你仔细思考一下这句话所带来的更多的启示。我再重复一遍，生产出来的东西卖得越远越划算。

历史上来看哈，贸易从来都是少数人从事的行业，因为远行从来是少数人才肯做的事情。去很远的地方，大多数人不愿意去很远的地方，最主要的可能是安全感带来的影响。历史上来看是这样的，地球上的有两个民族不惧远行啊，这两个民族分别是犹太人和吉普赛人。然后呢，很有趣的是，这两个哈民族啊，都是从来都不愁生活的，因为他们中的很多人会很天然的从事贸易。所以在我看来哈，从小就带着孩子游历更多的地方，比上什么重点中学、重点大学，其实重要千百万倍。一定要想尽一切办法让他们不惧远行。对啊，从小呢，你作为父母，他们小的时候，你作为父母就应该明白，行万里路甚至比读万卷书更重要。两个可能都重要，但是两个相比的话呢，就是行万里路啊，比读万卷书更为重要。要见多识广，才能找到贸易机会啊，对吧？这是亘古不变的道理。

我自己呢，有亲身体会啊。整个读书过程，我是一路转学过来的啊。我四岁的时候呢，就被一所哈朝鲜族学校的老师拉到教室里上课。到了五岁的时候呢，啊，嗯，被我妈妈送到一所汉族小学里正式入学。三年级的时候呢，从海林县子荣小学转学到延吉市北山小学。而初二的时候呢，从延吉市四中转学到延边二中对吧？小学前后读了三所，中学前后读了两所。对啊，虽然这个可能看起来和行万里路啊还是有点区别的，但是我比同龄人见识到了更多的同学、更多的老师、更多的学校、更多的班级、更多的地方。虽然很多好处其实有点说不清楚，但无疑对我来说有很大的帮助。起码在我的生活需要的时候，我不会对换个城市生活，甚至换个国家生活啊，纠结啊、不清啊、患得患失。从另外一个角度，我比身边的人更擅长销售啊。其实销售就是交易啊，是贸易的一个细分。对啊，我比身边的人更擅长销售啊，跟我转学过去，我比身边的人更擅长销售啊。其实销售就是交易啊，是贸易的一个细分。对啊，我比身边的人更擅长销售啊，你能更擅长销售啊，跟我转学过很多次，生活过很多地方，其实有极大的关联。你仔细想想看，这个关联是什么？

那么刚才我们说哈，嗯，创造财富、获得财富的方式啊，最主要的有三种，他们分别是发现、生产、贸易。那么接下来，放大这些收获的方式呢，主要有两种啊，他们分别是组织和积累。我们先说组织啊，其实你仔细想想呢，你会觉得很有趣。这人类的组织结构，在过去的几千年里，其实没有什么太多的变化。你看啊，在农耕时代，人群常见的划分无非是地主、长工、短工嘛。你不用猜，在地主、长工、短工里面，那肯定是地主赚钱最多。为什么？因为地主是在那个组织里，拥有最多生产资料，即土地的角色嘛。那你现在看看现在的互联网企业，对吧？你会发现说哈，还是一样的结构的。其实啊，他们分别是企业主、高管和职员。企业主就相当于是地主，高管就相当于是长工，对啊，这个职员其实就相当于是短工。那请问，企业主、高管、职员啊，谁赚钱最多啊？就理论上来看啊，当然应该是企业主。不排除啊，不排除这个企业主有破产的情况，对啊，正如古时候的地主啊，也动不动破产一样，对啊。

那为什么企业主，相对于是长工，那企业主相对来看，正常情况下赚钱最多呢？因为他是在那个组织结构里，拥有最重要生产资料的人啊。今天的生产资料可能包括啊，企业生产方式、企业组织结构、企业无形资产啊、企业有形资产等等等等，对吧？那企业主是那些最重要的生产资料的所有者，所以正常情况下他应该赚钱最多。所以呢，组织哈，嗯，其实是突破个人能力局限的方式。个体的局限其实有很多的，但组织可以更庞大啊，更有效。于是呢，创造财富的量级可能就更大。所以，成为组织者，从来都是个体突破的最主要方式之一，对吧？

一个人呢，赚钱能力多少是有差异的。那一个组织里的人呢，赚钱多少同样是有差异的。关键差异来自于哪里呢？很多人常常会肤浅地认为是组织里的地位决定的。其实关键之处在于别的地方，你认真想想看看就明白了哈。一个组织是否能够成功，他核心看两个方面，对吧？第一个方面，是这个组织的目标设定是否合理。第二个方面，是这个组织的行为方式是否有效。如果哈，一个组织的目标设定是合理的，那么这个组织就是有机会发展壮大的。然后呢，我们再看，如果一个组织的行为方式是有效的，那么他就注定了能够发展壮大。于是呢，在任何可能成功的组织里，都是一样的，这样的人最赚钱。我给你解释清楚，这样的人最赚钱，也是相对满足两个条件的。第一个条件是，能够完全理解组织合理目标设定的那些。一个组织的这个目标是合理的，但是组织里的人，不全都是理解这个目标的人，对吧？第二个条件是什么呢？就是能够在个体行动上，作为组织的一员，在个体行动上，与最有效的方式，即组织采取的那个有效的方式，保持一致的人，对吧？目标一致，行动一致，对吧？满足这两个条件的人，在任何一个组织里，都是终将变成赚钱最多的人。

当然，讲到这里，作为父母，你会突然冒出各种疑问，比如说，这我都搞不定，咋讲给孩子呢？别着急啊，别着急。首先，你不一定要通过讲课才能让子女明白这个道理。其实更为重要的是，你自己要先看透本质，然后呢，才能通过逐步的实践啊，慢慢开悟。等到你真的开悟了，你自然会找到适合你的方式去影响子女。

我们再来看看哈，我们再来看看哈，为什么短工和职员啊，赚钱都很少，甚至是最少的，是吧？原因很简单，他们作为组织里的成员，他们并没有真正意义上的目标，他们也不追求效率。他们只是在完成别人要求他们完成的工作，然后这还不一定做得足够好的。所以需要组织者投入时间、精力、人力、物力、财力去对他们进行管理。所以呢，他们必然赚到的钱最少，是吧？很自然，不是吗？

刚才提到的这个犹太人和吉普赛人，他们的相同点就是，他们都游荡四方，他们都重视啊，都同样重视族内的信誉。那这两个民族不同的地方在哪里呢？为什么到最后，犹太人和吉普赛人相比，富有的程度相差那么多呢？就犹太人更富有啊。犹太人与吉普赛人的这个核心区别有两个哈。第一个是什么呢？犹太人比吉普赛人更重视教育。第二个，第二个才重要，就是犹太人比吉普赛人更重视积累。你看到了哈，积累有多么重要。财富都可以通过啊发现、生产、贸易来创造啊、收获。但不论用哪种方式，到最后，都可以用积累去放大。

事实上，啊，你仔细想想看，财富这个概念呢，如果没有积累的话，就不应该存在的。原始部落里的人是没有财富概念的，因为他们获得东西没有办法保存，就算有办法保存也相当有限。你想想看，没有冰箱的他们，捡来的果子或打来的兔子啊，如果不能够马上吃掉的话，明天就不能吃了，是吧？所以就引出了哈，我们嗯，在很多课程中的一个人都可以用到财富的，这种财富的东西不叫财富的东西，就经济的发展啊，是实际上的财富的东西是有限的。有限的，你想想看，没有冰箱的他们，捡来的果子或打来的兔子啊，如果不能够马上吃掉的话，明天就不能吃了，是吧？所以就引出了哈，我们嗯，在很多课程当中都分享过的那句话，叫存不住的东西不叫财富。

从这个朴素的角度去看啊，所谓的财富，就是现在能存起来，以便将来能够使用的东西。这经济的发展哈，事实上依赖保存技术的发展。工业革命开始之后，经济发展速度大幅度提升啊，其中有个隐秘且重要的根源，那就是工业的生产资料保存更为容易，更为长久。所以呢，你就明白了哈，这个保存有多重要。然后进一步，我们再仔细想看哈，这生产资料也是这样的，生产资料越抽象，越没有保存成本和保存压力。这是为什么越抽象的生产资料进行的生产，收益可能越高的原因之一。

好了，现在让我们回顾一下哈。创造财富的主要方式有三种：发现、生产和贸易。放大财富的方式主要有两种啊：组织和积累。好了，结果呢，你会发现在任何一个家庭里，这五样东西其实都无所不在的。你看，夫妻之间啊，首先是相互寻找、相互发现，然后才结成夫妻的。生孩子其实也是一种生产，最天然的生产。这夫妻之间、子女之间、父母子女之间，天天都在进行贸易啊，比如说交换思想，对啊，每个人都要见多识广，否则就无话可说，对吧？啊，这家庭呢，是一个组织啊，不仅每个家庭都需要积累，其中的每个个体也都需要积累。家庭这个组织想要有效啊，也想要甚至想高效啊、高效率啊，那么每个家庭成员都要清楚，每个家庭成员都要清楚一致的理解家庭的核心目标，然后保持一致的行为模式。你看，发现、生产、贸易、组织、积累，其实是在任何一个家庭里啊，随处不见的啊，无所不在的。

认识我的人、熟悉李笑来人都知道啊，李笑来是崇尚生产的。不仅我如此哈，我们全家都是如此的。我作为家庭的组织者，就我自己这个家庭的组织者，有很多目标啊。然后呢，这些目标的主次可能不同，但其中有一个目标啊，不仅仅是把孩子们培养成独立的个体，而是更具体、更明确的一个目标，就是我们家每一个人都应该成为生产者。原因是什么？原因其实上一节课就说过了。我们作为人啊，天然就是消费动物，从始至终一直在消费。所以呢，生产其实是应对消费的最有效方式，甚至叫对抗消费的最有效方式，对吧？必须学会生产。

然后呢，啊，获得财富的方式有发现、生产和贸易，对吧？然后你要是会生产的话，就有趣了，对吧？你要想想就清楚的明白一个道理，对吧？这个懂生产的人，他更会发现；懂生产的人更会贸易啊；懂生产的人更会组织；懂生产的人更会积累。所以呢，啊，我们家里的每个人，不仅都要成为生产者，还要生产出别人没生产过的东西。那就不仅仅叫生产了，那叫创造。虽然很多的时候，创造可遇不可求，但人在漫长的一生当中，总会遇到不少创造的机会。你想想看，不是这样吗？谢谢大家。