05-人们不喜欢做的工作

有一种工作其实更赚钱，但基于误解，绝大多数人不喜欢，甚至心存鄙视。那从头说起吧，生产其实有很多种形式，抽象概括之后主要有三种，它们分别是发现、制作和交易。

你仔细看看，远古的人类要出去采集或者狩猎，再后来的人要出去寻宝，找各种各样的矿，这些都是发现。只不过，自然的材料，无论是土地还是矿，或者其他的什么资源，早就被发现的差不多了，也都被占有的差不多了，甚至干脆都被分配光了。于是，目前人类最多的发现，更大比例不是向自然索取的，而是向自身索取的，所以早就从自然探索转向了知识探索。

我们再来看看，正如之前讲过的，制作呢，需要向自然索取材料，向社会索取需求，而后向自身索取知识和时间，而后再设计、组织并制作。那我们也看到了，成为有效生产者的所有者、设计者、组织者是赚钱最多的嘛。可是，有效生产或者有效制作真的很难，否则怎么到最后真正赚到钱的人的比例总是极少数呢？推而求其次的参与有效生产其实也并不容易，你看看那些生产畅销产品或者提供广受欢迎服务的大公司你就知道了，你去那里求职都很难的，你去那里求职不就是想要参与有效生产的机会吗？

那有没有相对更容易一点的方式呢？那就只能是第三种了，叫交易。专门从事交易的人呢，历史上叫做商人，顾名思义，这样的人在人类社会存在已经数千年了，尤其是在中国这片土地上，商人，商朝人，商人，OK。也就是说，把别人制作的商品或者服务，及别人的生产结果卖出去，也是一种生产形式。

我们来看，近距离的交易往往被人们称为销售，远距离的交易往往被人们称为贸易。那起初的时候呢，人少啊，市场不大呀，商品和服务都不多啊，所以呢，人们几乎不需要销售，制作出来之后呢，放在那里就可以了。人们只关心质量和价格，人们相信酒好不怕巷子深，人们也相信好货不便宜，便宜没好货。那个时候呢，只有跨越距离的贸易才能赚钱，而且呢，跨越的距离越远越赚钱，那秦国时期的吕不韦，元朝时期的马可波罗，都是从事贸易的商人嘛。

商人与众不同的知识的起点在于说，他们发现了距离的价值，距离连接了不同的需求，创造了交易机会。那不仅如此呢，与从事他们通过自身跨越距离，把很多小社会连接在一起，形成了一个更大的社会。于是，在更大的社会里，需求就更多、更大，对他们来说，交易机会也随着变得更多、更大起来。跨越距离呢，是需要时间的，越远的距离需要越久的时间，所以说啊，距离的价值很大程度上其实还是来自于时间的价值。

接着呢，交易这种生产形式啊，从其使用的生产资料本质上来看，依然是时间和知识。到最后呢，本质上来看，所有的收益还是一样的，其实还都是全部都从自身挖掘出来的。随着人数的增多，商品服务的增加，市场的扩大，做出来之后卖出去不再像遥远的过去那么轻松且自然，销售呢，就逐步成了商品或者服务的制作者的刚需。

进入了21世纪，互联网的崛起和普及，远距离可能产生的价值突然之间就被抹杀掉了。电商平台成了最大的贸易商，最终呢，全球都一样，贸易被少数几家平台公司垄断。就这样，商人们都变成了销售，以前的商人们分为销售商和贸易商，现在呢，都变成了销售。

好了，我再问一下哈，请问有谁天生是有效生产的设计者或组织者呢？古今中外都一样，知识都需要学习，而学习的途径有且只有一条，那就是先去做有效生产的被组织者嘛。过去呢，这个叫学徒，现在呢，叫打工人。过去的学徒啊，几乎只关注制作过程，现在的打工人呢，最划算的方式可能是选择销售过程，即去销售部门做销售。

我告诉你啊，做销售有种种的好处。你看哈，他距离制作足够近，他理解真正的需求，他理解真正的竞争，然后他的收入可以无上限，然后呢，他对学历、专业无要求，然后呢，他自身没有破产压力。你作为有效生产者的设计者和组织者，其实还是有破产压力的，但你做销售没有。销售呢，是制作与需求之间的中介环节，离两边都更近。

离制作距离足够近的意思是说，只要自己愿意，就可以看到并且学到于此从事呢。离需求更近的好处就是，相对于其他工作岗位上的人，更有机会看到更多真实的社会上的需求，也可以对某个需求有更深入的学习机会。这些呢，都是知识，将来都有可能成为自己的生产资料。这里的关键在于说，销售的收入可以无上限，这其实是其他任何有效生产被组织者无法匹敌的。

社会越发达，市场越大，商品服务的种类越丰富，销售就越是制作者的刚需。所以呢，很多销售岗位都是由业绩提成激励机制的，即你赚的多少要看你的业绩。而其他的岗位呢，比如说行政啊、会计啊、后勤等等，薪资基本上都是固定的。所以，你想要多赚一点啊，选择就很清楚，应该优先选择做销售啊。这句话本身就是知识，很重要、很关键的知识。

可惜呢，绝大多数人不知道，真的不知道，或者不接受，真的不愿意接受。很多人不喜欢销售自带的乙方属性，于是连带着讨厌做销售，甚至认为那是牺牲尊严换取金钱。这样想的人呢，不值得劝说，对这样的观点呢，我们也不值得争辩。人生的路呢，到最后都是自己选的，无论走到哪，到最后都要后果自负，谁选的谁就得认，仅此而已。

更有趣的一点是什么呢？刚才说过了，这个做销售这件事啊，对学历和专业甚至出身都没有要求。一方面呢，销售太刚需了，另外一方面呢，是销售不是可以从学校里学到的。你总体上来讲，所谓的正规教育体系，主要是培养生产或制作的被组织者的，而非是有效生产的设计者、组织者和销售者。

然后重点说一下，你看，做销售是没有破产压力的。生产制造有时候很危险，外部干扰因素太多，乃至于有的时候很无奈，可能要承受破产压力。那你做销售呢，投入的往往只有自己，而不是资金，在这一点上来讲，对普通人来说，这是格外的优势。拿破仑·希尔就说过，销售是饿不死的，因为他们无论什么时候，无论在哪里，都可以重新开始。谢谢大家，优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive。